Para las empresas cada vez es más necesario contar con una estrategia de networking sólida. Una encuesta realizada por LinkedIn, reveló que el 85 % de los trabajos se consiguen a través de contactos y referencias. Y un estudio de Infoempleo y ESADE muestra que el 70 % de los profesionales españoles cree que el networking es esencial para su desarrollo profesional y para encontrar nuevas oportunidades laborales.
Para que la empresa de Castellón pueda progresar en consonancia con el crecimiento económico y social de nuestra provincia, es crucial establecer conexiones con otros profesionales del sector. En el siguiente artículo, se detallan las diez actitudes fundamentales para lograr el éxito en la práctica del networking.
¿Qué es el networking y por qué es importante?
El networking es el proceso de establecer y mantener relaciones profesionales con otras personas, empresas y organizaciones. Su finalidad es generar oportunidades de negocio, colaboraciones y crecimiento.
En el mundo empresarial es una práctica esencial. Pero, en Castellón, cuyo tejido empresarial se caracteriza por un espíritu luchador, sostenible y comprometido, su importancia es aún mayor.
Practicar networking puede ser muy beneficioso para cualquier empresa o profesional, ya que permite expandir la red de contactos, mejorar la reputación de la marca y acceder a nuevas oportunidades de negocio. Además, mantenerse en contacto con otros profesionales del sector nos mantiene al tanto de las tendencias y novedades, lo que nos facilita la adaptación a los cambios y a las demandas del mercado. Por último, el networking también nos brinda la oportunidad de aprender de otros expertos en nuestra área y adquirir nuevas habilidades que nos permitan mejorar en nuestra actividad.
Cómo hacer networking efectivo
Para que sea efectivo, hay que hacer mucho más que asistir a eventos de networking. Es imprescindible tener un enfoque estratégico para construir y mantener relaciones profesionales sólidas.
- Establecer un objetivo claro antes de comenzar. Saber qué queremos lograr nos permitirá centrarnos en las personas y empresas que puedan ayudarnos a alcanzar nuestras metas.
- Investigar y estar preparados antes de asistir al evento para ser capaces de entablar conversaciones más significativas y relevantes.
- Durante las conversaciones, escuchar de manera activa, haciendo preguntas y mostrando interés en sus experiencias y conocimientos.
- Mantener el contacto quizás sea la parte más difícil, pero el networking no termina al finalizar un evento. Para fortalecer las relaciones, es importante mantener un hilo de unión con nuestros interlocutores mediante correos electrónicos, llamadas telefónicas o hasta encuentros cara a cara.
Actitudes necesarias para triunfar en el networking
Adoptar la actitud adecuada es fundamental para el éxito en el networking. Aquí presentamos 10 actitudes imprescindibles para triunfar en esta práctica:
- La proactividad. Buscar oportunidades de colaboración y participar activamente en los encuentros de networking.
- La empatía. Entender las necesidades e intereses de los interlocutores y facilitar la comunicación.
- La curiosidad. Mostrar interés en aprender de los demás y conocer tendencias, tecnologías y diferentes enfoques en el sector.
- La adaptabilidad. Ser flexible a diferentes contextos y situaciones para aprovechar al máximo las oportunidades.
- La generosidad. Ofrecer el tiempo, los conocimientos y los recursos propios y ponerlos a disposición de los demás para aportarles valor.
- La confianza en uno mismo. Saber de qué somos capaces y el valor que podemos aportar para establecer relaciones profesionales exitosas.
- El respeto. Independientemente de su posición o experiencia, tratar a todos los asistentes con respeto genera confianza y credibilidad.
- La persistencia. Tener en cuenta que no todas las relaciones profesionales surgen de la noche a la mañana, en ocasiones habrá que superar obstáculos y ser paciente.
- El agradecimiento. Agradecer a las personas que colaboran con nosotros y reconocer su esfuerzo nos permite fortalecer las relaciones y construir una red de contactos sólida y leal.
- La visión a largo plazo. No pensar en resultados inmediatos, sino en relaciones profundas, significativas y a largo plazo.
Cómo aprovechar los eventos de networking
Para optimizar el tiempo invertido en los eventos de networking, es importante tener en cuenta algunas recomendaciones:
- Planificar la asistencia investigando a los participantes del evento y decidir con quién conectar y establecer objetivos concretos para cada evento.
- Llegar temprano y con una actitud abierta, saludando amablemente a los demás asistentes. En los momentos en que no sabemos con quién hablar, buscar a personas que estén solas, esperando que alguien les hable.
- Aprovechar las pausas para entablar conversaciones más relajadas.
- Practicar nuestra presentación personal, teniendo en cuenta que es un evento para conectar, no para vender.
- Tomar notas y recopilar información útil sobre las conversaciones con los demás asistentes.
- Mantener la práctica y la consistencia, asistiendo de manera regular a eventos de networking para desarrollar las actitudes necesarias.
Al seguir estos consejos y adoptar las actitudes apropiadas, podremos sacar el máximo provecho de los eventos y fortalecer nuestra estrategia de networking de manera efectiva.
