El mercado actual invita a las empresas a pensar en grande y a mirar más allá de sus fronteras. Las nuevas tecnologías, la facilidad de comunicación y el crecimiento de sectores emergentes están creando un entorno en el que la internacionalización es cada vez más accesible y necesaria para mantenerse en pie.
Para muchas empresas, este proceso es el siguiente paso natural en su desarrollo. La internacionalización representa el compromiso de llevar una visión empresarial al siguiente nivel, explorando nuevas culturas y audiencias
Los nuevos mercados ofrecen un sinfín de posibilidades para quienes están dispuestos a innovar y a superar nuevos retos.
Principales ventajas de la internacionalización y beneficios para tu empresa
La internacionalización ofrece una serie de beneficios significativos para las empresas:
1. Acceso a nuevos mercados y recursos
La internacionalización permite acceder a una base de clientes más amplia en mercados menos saturados, donde existen necesidades específicas por cubrir. Además, ofrece la oportunidad de aprovechar recursos y talentos de cada región, lo que enriquece las capacidades de la empresa y permite ofrecer una propuesta diferenciada y adaptada a cada mercado.
2. Diversificación del riesgo:
Operar en múltiples mercados reduce la dependencia de la economía local, lo que minimiza el impacto de fluctuaciones y crisis nacionales. Esta diversificación geográfica permite una mayor estabilidad a largo plazo, equilibrando el flujo de ingresos al beneficiarse de economías distintas.
3. Aumento de la competitividad:
Competir en un ámbito internacional obliga a la empresa a mejorar la calidad y eficiencia de sus procesos para adaptarse a diferentes mercados. Al acceder a nuevas tecnologías y prácticas de cada región, es posible ofrecer productos más competitivos tanto en calidad como en precio, fortaleciendo así su presencia tanto global como local.
4. Mejora de la imagen de marca
Expandirse a nivel internacional refuerza la confianza de clientes y colaboradores al demostrar la capacidad de la empresa para operar con éxito en mercados distintos. Esa confianza se traduce en una reputación positiva que, a su vez, aumenta la lealtad de los clientes. Cuanta más confianza inspiran, mayor es la disposición de los consumidores a preferir tu marca frente a la competencia. Esta sinergia entre confianza, reputación y lealtad es un ciclo clave para cualquier empresa que aspire a crecer.
5. Ahorro de costos
Internacionalizarse permite reducir costos de producción al operar en países con gastos operativos o laborales más bajos. Además, muchos mercados ofrecen incentivos fiscales y reducciones arancelarias que optimizan la rentabilidad. Estos ahorros no solo permiten mejorar los márgenes de ganancia, sino también invertir en innovación o expansión mejorando la calidad del producto o servicio.
6. Incremento de la red de contactos
Ampliar una red internacional significa crear relaciones estratégicas en diversos sectores y mercados, lo que abre puertas a oportunidades de negocio y colaboración. Además, contar con una red global facilita el acceso a información clave, recursos y alianzas que enriquecen la perspectiva de la empresa y potencian su capacidad para innovar y crecer en nuevos entornos.
7. Oportunidades en mercados emergentes:
Los mercados emergentes representan un terreno fértil para el crecimiento, con menos competencia directa y una demanda en constante expansión. Entrar en estos mercados permite obtener una posición ventajosa, capitalizar nuevas tendencias y establecer alianzas estratégicas con actores locales.
Si estás buscando expandir tus horizontes y conectar con mercados internacionales, este es tu momento.
5 pasos para una estrategia de internacionalización exitosa
Para que una empresa tenga éxito en su internacionalización, es crucial seguir una serie de pasos que permitan un desarrollo estructurado y eficiente. Aquí te presentamos cinco pasos clave:
>> Investigación de mercado: Realiza un análisis exhaustivo de la demanda del producto, la competencia, las condiciones económicas y políticas, y las barreras de entrada. Entiende las diferencias culturales y las preferencias del consumidor local para adaptar tu oferta a las necesidades específicas del nuevo mercado.
>> Desarrollo de un plan de negocio internacional: Con la información obtenida en la investigación de mercado y el análisis de viabilidad, desarrolla un plan de negocio detallado que defina los objetivos, recursos y estrategias de internacionalización necesarios. Incluye un análisis DAFO específico para el mercado objetivo.
>> Adaptación de productos y servicios: Modifica los productos o servicios para que se ajusten a las regulaciones y preferencias locales. Esto puede incluir cambios en el empaquetado, etiquetado, formulación del producto y estrategias de marketing. Por ejemplo, Kit Kat ajustó su producto según las demandas del mercado en Japón y por esta razón, creó el Kit Kat sabor a té verde.
>> Cumplimiento de regulaciones: Asegura que la empresa cumple con todas las leyes y regulaciones del país de destino. Obtén todas las licencias y permisos necesarios, y mantén un conocimiento actualizado sobre cambios legislativos que puedan afectar las operaciones. Un caso visible es la venta de alcohol en supermercados en países como Suecia y Finlandia, donde está estrictamente regulada y solo se permite en tiendas especializadas controladas por el Estado.
>> Análisis de viabilidad: Evalúa los aspectos legales, fiscales y logísticos. Analiza los costos de operación en el nuevo mercado, los requisitos regulatorios y las posibles barreras comerciales que podrían afectar la entrada y operación de la empresa.
¿Cómo te ayuda Enactio con la internacionalización de tu empresa?
Te ofrecemos una plataforma de internacionalización completa para impulsar la expansión de tu empresa a nivel global. Al hacerte socio, podrás acceder a ella y aprovechar todas las herramientas, recursos y servicios necesarios para internacionalizar tu negocio a nuevos mercados.
Entre nuestros servicios destacan:
✅ Análisis de mercado e información exclusiva
Contar con datos precisos y una visión clara del mercado es la base de toda expansión internacional. En Enactio, te proporcionamos análisis actualizados de los mercados de oportunidad, desde información básica de países hasta informes especializados por sector.
Accederás a nuestra Base de Datos Internacional para identificar potenciales clientes y socios, y tendrás información de comercio exterior que te oriente en temas como logística, normativas y operativa de exportación. De este modo, podrás tomar decisiones con total seguridad.
✅ Cualificación de clientes y proveedores: elige a tus aliados con confianza
Te facilitamos el acceso a informes detallados de empresas y listados de clientes y proveedores segmentados, asegurando que trabajes con contactos que tienen un historial probado y que se alinean con los objetivos de tu empresa.
Con esta información, puedes evaluar de forma confiable a quienes colaborarán contigo, reduciendo riesgos y maximizando la efectividad de cada conexión.
✅ Eventos y formación con expertos
Te ofrecemos una combinación de formación especializada y eventos de networking diseñados para equipar a las empresas con las herramientas y conocimientos necesarios para expandirse con éxito en el ámbito internacional.
Nuestros programas de formación están diseñados para abordar las complejidades del comercio internacional. Disponemos de talleres y seminarios impartidos por expertos en internacionalización, garantizando que los participantes reciban información actualizada y relevante.
También, brindamos la oportunidad de asistir a eventos que facilitan el contacto directo con profesionales y expertos. Estos encuentros permiten a las empresas establecer relaciones estratégicas, compartir experiencias y explorar oportunidades de colaboración que pueden ser cruciales para su expansión internacional.
Hemos realizado muchos, entre ellos el Workshop Focus Turquía: Hub de negocios internacionales. El workshop se centró en Turquía como un mercado estratégico para las empresas de Castellón, especialmente del sector cerámico e industrial. Expertos como Özgür Özdemircili, director general de Turkish Business HUB, y Buket Havucoglu, de CaixaBank en Estambul, compartieron conocimientos sobre oportunidades de negocio, canales de financiación y sectores de alto crecimiento. Para las empresas interesadas en Oriente Medio o Asia Central, este evento fue una valiosa puerta de entrada y un espacio de conexión con expertos del mercado turco.
A parte, hemos llevado a cabo recientemente:
>> Perspectivas económicas y riesgos financieros 2024
>> Focus EE.UU.: Consolida tu marca con el Villarreal CF | Presentación TST – The soccer Tournament
>> Jornada empresarial y de networking: UNDER THE ICEBERG. Más allá de la volatilidad. Usos y aplicaciones de las criptomonedas en empresas
>> XVI Edición Jornada Puerta al Exterior: Los mercados internacionales a su alcance con Caixabank
>> Workshop Empresarial | Negociación internacional: estrategias y trampas
>> Workshop Focus Turquía – Hub de negocios internacionales
Estas jornadas han demostrado ser plataformas muy valiosas para nuestros socios, ofreciendo tanto conocimiento práctico como oportunidades de networking.
✅ Apoyo estratégico en la exportación y consultoría especializada
Puedes apoyarte con nuestro Acelerador de Ventas Internacionales para agilizar la entrada de tus productos en mercados objetivo, además de asesorarte en la identificación de canales de distribución internacionales y el desarrollo de una estrategia de venta en plataformas de e-commerce.
Cada servicio se personaliza para que tu producto llegue de forma efectiva a las manos de los clientes internacionales.
Deja tu estrategia de internacionalización empresarial en manos de Enactio
La internacionalización puede ser un desafío, pero con el apoyo adecuado, es una oportunidad para llevar tu empresa a nuevos horizontes. Deja tu estrategia de internacionalización en nuestras manos y comienza a explorar nuevos mercados con confianza.
Si estás interesado en conocer más sobre cómo podemos ayudarte en tu proceso de internacionalización, no dudes en contactarnos.
Completa el formulario y uno de nuestros expertos se pondrá en contacto contigo para ofrecerte una consulta personalizada.
